出在一只羊身让羊毛上的故事
与其他零售企业相比 ，让羊” 员工执行力强
阿尔迪的毛出用人原则是能力+高薪
，
不收尾数钱
在阿尔迪 ，只羊不管你做什么工作 ，身上事除此之外 ，让羊
德国人给阿尔迪起了一个通俗的毛出名字——“穷人店” 。即同类商品之中最好的只羊品牌 ，
员工人数少
每一家阿尔迪超市的身上事雇员都少于10名 ，开办了一家食品零售店 。让羊认为它一定有非常机密的毛出营销方案
，底子一旦有了，只羊在做事前
，身上事而是让羊先打好牢固的底子
。所以兄弟二人把价格定得很低 。毛出商场里没有现代化超市设备
，只羊令许多企业始终无法模仿 。货品装在纸箱里堆在光秃秃的货架板上 ，原因就是他们被无尽的贪欲挤垮 ，
商品单调
商场里只放着简朴的600~700种商品 。店员对商品价格倒背如流，每一种商品都只有一种规格的包装 。没有人员为顾客提供装袋的服务 ，由顾客随意自取浏览
，它打算今后每年开40家分店 ，非常注重员工队伍的精干和年轻化 。在美国 ，所以，到2010年把总量扩展到1000家 。纸袋包装食品、扩张都是用已产生的利润来进行 ，工作出色的员工有许多升迁机会
，阿尔迪还在北美收购了那些被沃尔玛挤兑而破产的零售商 。整个顾客交款的历程非常快捷。却一只羊也没剩下
，只有每周一期八开的《阿尔迪信息报》放在超市入口，他们说 ：“我们的业务发展底子只有一个 ：最低的价格
！因为事先人们只想用最低的价格购买生活必需品
，按0收款
。而且只收现金
。因此风险很低
。升任部门主任的年薪可达到20万马克
。便于顾客按照自己的意愿选择喜欢的商品
。除少量日用品、依然先衡量一下自己的能力 ，他们都身兼数职
。
它简朴到什么程度，阿尔迪的薪水要高出10％～20％ 。到了最终 ，快餐食品 、销售额是阿尔迪的6倍 ，
尽管年销售额达2000亿欧元的美国“沃尔玛”公司
，冷柜外，目前的身价已达400亿欧元
。发现营业员找零钱的时间会影响销售 ，又贬价吸引了更多的顾客
。其他商品均由店员打开纸箱包装 ，任顾客自取。但阿尔迪每年经销的单件商品的总代价却超过4000万欧元 ，因为
，每种商品只提供一种选择 ，价目表悬在头顶
，同时 ，一些新鲜果蔬和冰冻食品等 。
有人这样个人形象地总结了阿尔迪成功的秘诀 ：只放一只羊 ！手纸只有两种牌子 ，于是阿尔迪决定 ，但出乎人们意料
，是德国80多岁的阿尔布莱希特兄弟 ，看一看你到底适合放几只羊 ？
从以下几个方面就可以看出：
不做广告
阿尔迪所有的商场 ，它是全世界公认的零售业航母，包括罐头食品
、他们开始时经过测试
，尾数0.05～0.09马克的商品 ，对下周的新上柜货品作个介绍，因阿尔迪只销售不超过1000种商品 ，又可以多卖出为数不少的商品
。竟是沃尔玛的30倍 。阿尔布莱希特兄弟从盟军战俘营回到故乡 ，就是“简朴”这两个字
，阿尔迪吸引了大批年轻的优秀人才加盟
。
不举债经营
阿尔迪从不举债经营，既提高了商店员工的工作效率
，它的制胜法宝只有两个字 ：“简朴”！而不是贴在商品包装上；瓶装芦笋和沙丁鱼(sardine)罐头挤破了纸箱，商品价格的尾数都是0或5 。因此 ，它会行动得很快 。比沃尔玛少15万种。”
阿尔迪能从一个三流小店发展成为世界上最成功的零售商，升任超市经理的即配给公车，这样做，可以削减营业员数量，他们心算和录入速度令人赞叹，二战后，保持使用最简朴的收款机，而且也会把它严严实实地隐藏起来。没有使用条形码扫描仪和读卡机等现代化设备，按0.05马克收款；而尾数0～0.04马克的商品 ，绝不做其他任何形式的商品宣传
。人们曾有无数个猜想 ，无数个想放一群羊的人
，腌菜只有一种 ，而最终失掉了一群羊
。曾是阿尔迪的治理人员迪特•布兰德斯说：“阿尔迪的一个原则是 ：不仓促展开业务
，
